In diesem Artikel erhältst du 8 wertvolle Tipps, wie du Upwork Proposals schreibst, die dir deinen nächsten Traumjob sichern. Zum Schluss gibt es außerdem eine Checkliste und ein Musterbeispiel für erfolgreiche Upwork Proposals.
Du hast schon zahlreiche Upwork Proposals verschickt, aber bekommst einfach keine Antwort? Dann ist es an der Zeit, etwas an der Art und Weise zu ändern, wie du deine Upwork Proposals schreibst. In der Regel dauert es zwar etwa 3 Tage, bis man eine Antwort bekommt, aber wenn auch diese Zeit bei dir lange überschritten ist, zeige ich dir hier, wie man es richtig macht. Mit ein paar Schreibtipps kannst du dir in Zukunft die besten Aufträge auf Upwork sichern.
Was ist ein Upwork Proposal?
Dein Upwork Proposal ist sozusagen deine Bewerbung für einen Job. Es lässt sich etwas mit dem Anschreiben in einem Bewerbungsprozess vergleichen. Allerdings mit dem Unterschied, dass du bei einem Upwork Proposal viel schneller auf den Punkt kommst. Du kannst dir das wie eine Art Elevator Pitch vorstellen, in dem du einen potenziellen Auftraggeber von dir überzeugst. Dein Proposal entscheidet schließlich darüber, ob du den Job bekommst oder jemand anderes. Also muss es besonders gut sein und sich aus allen anderen hervortun. Hier sind 8 Tipps, wie du erfolgreiche Upwork Proposals schreibst, mit denen dir jeder Job so gut wie sicher ist:
1. Den passenden Job finden
Gerade wenn du noch am Anfang stehst, ist es wichtig, dass der Job, für den du dich bewirbst, auch 100% zu deinen Fähigkeiten passt. Denn so hast du offensichtlich auch mehr Chancen, eine Antwort zu bekommen. Ebenso gehst du damit sicher, dass du den Job auch zu voller Zufriedenheit des Kunden ausführen kannst, wenn er sich für dich entscheidet. Das bewahrt dich vor einer schlechten Bewertung, die es dir gerade zu Anfang auf Upwork besonders schwer machen kann.
2. Individualität sticht heraus
Versende niemals einfach Copy and Paste Nachrichten an mehrere Auftraggeber. Du denkst vielleicht, dass du so schneller mehr Proposals verschicken kannst und die Wahrscheinlichkeit auf eine Zusage steigt. Doch das genaue Gegenteil ist der Fall. Wenn du nicht auf die spezifische Jobbeschreibung eingehst, werden alle deine Proposals schnell ignoriert werden.
Schreibe daher für jeden Job ein spezifisches Upwork Proposal. Gehe dabei genau auf die Jobbeschreibung ein, dass deutlich wird, dass du sie auch gelesen hast. Nenne nur Qualifikationen, die auch im Zusammenhang mit dem Job relevant sind. Sonst wird dein Proposal unnötig lang und vielleicht nicht zu Ende gelesen. Stelle außerdem in den Vordergrund, warum der Job ausgerechnet für dich gut geeignet ist. Was sind deine individuellen Stärken, warum sich der Auftraggeber ausgerechnet für dich entscheiden sollte? Was macht dich besonders und hebt dich von der Konkurrenz ab?
3. Zeige, dass du verstanden hast, wonach der Auftraggeber verlangt
Die ersten Sätze deines Upwork Proposals sollten dazu dienen, dem potenziellen Auftraggeber zu zeigen, dass du verstanden hast, worum es geht. Wer du bist und was deine Qualifikationen sind, kann später kommen. Dem Auftraggeber geht es schließlich zunächst darum, dass SEIN Problem gelöst und verstanden wird und nicht darum, wer du bist.
Um zu zeigen, dass du das Problem verstanden und die Ausschreibung gelesen hast, kannst du zum Beispiel zu Anfang kurz wiedergeben, wonach der Kunde genau sucht. Denkbar wäre auch, direkt mit einem Kompliment zu starten.
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4. Aufmerksamkeit erregen
Auftraggeber bekommen Tag für Tag eine Vielzahl von Proposals. Und davon lesen sie sich ganz sicher nicht alle durch. Deshalb solltest du sicherstellen, dass du mit deinem Upwork Proposal Aufmerksamkeit erregst. Und zwar gleich zu Anfang, in den ersten Zeilen deines Proposals. Denn sonst wird er erst gar nicht gelesen und reiht sich zu den ganzen anderen unbeantworteten Upwork Proposals.
Um aus den vielen Bewerbern hervorzustechen, musst du also gleich in den ersten Sätzen überzeugen. Das bedeutet: komme schnell auf den Punkt und nenne direkt zu Anfang, was dich für den Job qualifiziert. Hole nicht zu weit aus und halte es lieber kurz, aber dafür knackig.
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5. Liefere Lösungen
Dies ist einer der wichtigen Tipps, um mit deinen Upwork Proposals erfolgreich zu sein. Sage dem potenziellen Auftraggeber nicht nur, dass du seinen Job gerne ausführen würdest, sondern auch wie. Nachdem du zu Anfang klar gemacht hast, dass du das Problem verstanden hast, geht es danach darum, konkrete Lösungen zu liefern. Beschreibe genau, wie du deinen Job ausführen wirst. Welche Lösungswege wirst du anwenden, um das bestmögliche Ergebnis zu erzielen.
Sage nicht einfach, dass du fähig bist, den Job zu übernehmen, präsentiere stattdessen eine vollständige Lösung.
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6. Ein Upwork Proposal ist nur so gut wie deine Arbeitsproben
Relevante Arbeitsproben dürfen wirklich bei keinem Upwork Proposal fehlen. Denn wenn du nichts vorzuweisen hast, was zeigt, dass du für den Job geeignet bist, wird sich der Auftraggeber schnell für jemand anderen entscheiden. Denn die Kunden wollen wissen, worauf sie sich einlassen und was sie erwarten können. Das zeigst du ihnen am besten mit einem kleinen Vorgeschmack durch Arbeitsproben. Hänge also jedem Upwork Proposal mindestens 3 Arbeitsproben an. Achte darauf, dass die Arbeitsproben auch zu der Jobbeschreibung passen. Wenn du keine hast, dann erstelle welche.
7. Beende dein Upwork Proposal mit einer Frage
Um sich am Ende nicht einfach zu verabschieden, sondern den Auftraggeber aktiv zu einer Handlung aufzufordern, beendet dein Proposal mit einer Frage. Der sogenannte „Call to Action“ aus dem Marketing funktionier auch bei deinen Upwork Proposals. Denn so fühlt sich der Auftraggeber dazu aufgefordert zu antworten.
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8. Die richtige Struktur
Wichtig ist, dass du deinem Upwork Proposal eine nachvollziehbare Struktur verleihst. Springe nicht von einem Thema zum anderen, sondern habe eine klare Linie der du folgst. Du kannst dein Proposal dafür grob in drei Teile einteilen: Einleitung, Hauptteil und Schluss.
Einleitung: Ansprache, auf Jobbeschreibung eingehen, Wiedergabe des Problems, Überleitung
Hauptteil: Präsentieren von Lösungswegen, Nennen von Qualifikationen und Fähigkeiten
Schluss: Verabschiedung, Call to Action
Wichtig ist, dass die Einleitung wirklich sehr kurz ist und nicht mehr als 1 – 2 Sätze in Anspruch nimmt. Denn so kannst du schneller auf den Punkt kommen und von dir überzeugen.
Beispiel: Erfolgreiches Upwork Proposal
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Wie viele Texte benötigen Sie pro Monat/Woche?
Mit freundlichen Grüßen
XXX